中秋月圆 师恩难忘

　　坚朗五金002791）10月30日宣告投资者相干行动记实表，公司于2024年10月30日授与17家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者相干行动首要实质先容：

　　答：正在目前经济境况和行业生长状况靠山下，2024年前三季度公司还是环绕修筑配套件集成供应政策定位展开处事，正在开辟原有市集的基本上，起劲正在新产物构造和新场景营业方面深耕生长，寻找更多的订单时机。同时，公司针对海表市集情景踊跃实行内部调剂，以此对冲地产营业带来的影响。 公司累计三季度生意收入同比消重11.51%，累计归属于上市公司股东的净利润约3287万，现金流累计幼幅转正，约1000万元，毛利率相对褂讪，同比来看略消重。 从单季度来看，公司生意收入同比消重22.46%，单季度归属于上市公司股东的净利润约2800万，单季度现金流约20000万元。!#1、公司2024年三季度陈诉的根本财政状况 正在目前经济境况和行业生长状况靠山下，2024年前三季度公司还是环绕修筑配套件集成供应政策定位展开处事，正在开辟原有市集的基本上，起劲正在新产物构造和新场景营业方面深耕生长，寻找更多的订单时机。同时，公司针对海表市集情景踊跃实行内部调剂，以此对冲地产营业带来的影响。 公司累计三季度生意收入同比消重11.51%，累计归属于上市公司股东的净利润约3287万，现金流累计幼幅转正，约1000万元，毛利率相对褂讪，同比来看略消重。 从单季度来看，公司生意收入同比消重22.46%，单季度归属于上市公司股东的净利润约2800万，单季度现金流约20000万元。

　　答：公司现金流累计到三季度是正好转正了，正在本年的市集营业拓展中，咱们会幼心评估订单推行的资金危害，主动放弃极少回款较差的项目。公司维系目前市集状况，从危害角度主动正在做极少合理掌握和调剂，譬喻看待偏工程类的产物，其主旨国企之前的欠款加快对接处置，尽速的接管史籍欠款，同时现有项目结算去促进缩短账期，同比来看偏工程的账期正在现阶段会有所改观。 此表，正在一确切前经济境况下，市集回款压力还较为厉厉，这是普通存正在的表象。咱们也正在继续通过多种结算格式加快整理应收，但整个行业的资金较告急，越发是与地产相干项方针回款促进速率仍然较慢的。跟着多部分接踵推出踊跃地资金策略和多种融资渠道，咱们置信一切家产链的资金压力会渐渐获得缓解。

　　答：出卖职员人均出力擢升不绝是公司闭怀的题目。目前公司对出卖区域打点是按“副大区”为单元来划分的，“副大区”中不妨会笼盖一面省会、地级市和县城多个市集，目前咱们还无法正确盘算只身的县都邑集人效。从一面唯有县都邑集的出卖区域来看，其开采时分日常设立五年根本或许到达公司均匀出单程度。目前总体来讲县都邑集人效还相对较低，跟着改日县城功绩占比的渐渐伸长，跟着公司多品类集成化形式下产物机闭越发丰裕，县都邑集的人均能有所抬高。

　　答：公司2024年1-3季季度，国内出卖职员较岁首消重约9%，职员数目降幅低于功绩消重程度，出卖人均产出未能有用擢升。 公司首要环绕擢升人均产出实行出卖职员调剂，出卖职员估计将连接掌握正在相对合理程度，同时区域之间出卖职员遵照市集及 功绩转移存正在彼此调动的状况，更闭怀目前出卖职员的才干作育，逐渐擢升人均产出。 前三季度，公司海表市集功绩同比伸长，为了赞成和拓展海表市集，海表出卖职员略有减少，选派一面国内出卖职员调至海表市集。

　　答：2024年1-3季度，公司国内功绩消重约为14%，海表功绩（含葡萄牙子公司）伸长突出10%。此中国内省会市集累计同比消重约12%，地级市累计同比消重约14%，县城累计同比消重约15%。 国内功绩消重首假如受到地产行业需求整个消重影响，此中与地产联系度较高的门窗五金、门窗配套件产物功绩降幅突出均匀程度；家居类与其他类产物降幅低于均匀程度；与工程类相干的产物如点支与护栏类产物同比伸长突出15%。 国内市集跟着相闭部分赓续出台的激动经济向好生长的策略，策略出台到推行落地必要体验肯定的流程，市集状况将会逐渐回暖。

　　答：县都邑集是公司这几年要点闭怀板块之一，是渠道下重政策构造的枢纽。固然本年公司正在县都邑集的功绩显示不睬思，与短期内这个市集的当局投资消重有肯定联系，然而从改日市集需求看，不要低估县都邑集的生长时机。 本年正在与几个县城客户的接触交换时，他们看待县都邑集方向客户群体的需求意会和感到越发深入。正在早些年，咱们时时会以为县都邑集的消费程度和层次较低端，但跟着社会生长，县都邑集同样存正在有较高恳求的消费群体，他们的需求定位并不低。咱们以为改日县都邑集不会往低端层次生长，差别化的需求越发彰彰，会连接消费擢升;